第二章谈判 (第4/6页)

，鼻子大，手也大。二是黑；手，脸，脖子，连牙都是黑的。三是老；头发灰白，满脸的皱纹，就连他的眼皮都是无数细纹。四是慢；动作慢，说话也慢，我不知道究竟是他沉稳，还是真的慢，总之别人需要一秒完成的事情，他需要三秒。由于是学校老师介绍来的，马校长对我妈的态度很客气，但是提的条件很不客气。学校马上要盖教学楼，没钱，周边单位的孩子想上学，单位都要给交赞助费，如果是周边村里的孩子，村委会也要交赞助费，个人也不例外。出于张老师的情面，别人拿500块钱赞助费，让我家拿380块钱。那一年，我妈一个月的工资才60多块钱……

    我之前说过，我妈是个能急中生智的人，面对困难总是有解决困难的能力和勇气。那天下午，我在简陋的校长办公室里睁大眼睛呆呆地看着我妈那沉着中带着焦急又似乎注定成功的谈判。

    “马校长，我们家现在b较困难，孩子上学的学费都是刚凑齐的。但是呢，咱们学校不是准备明年开春要盖教学楼吗？我就是在建筑公司专门跑材料的，我随便给你提供几个信息，就能给咱们学校省一大笔钱，不要说三百八十块钱，三万八都不止……”马校长听到这里并没有在意，看都没看我妈一眼，而是面无表情漫不经心地站起来拿了块抹布去擦他的办公桌，然后站起身来拿了一个洒水壶给窗台前的绿植浇水。我妈一看这情形只能尴尬地继续说……

    “马校长，你听听我说的对不对啊，现在盖一栋四五层教学楼，至少得用50万块砖，咱们趁现在七八月份买砖是最便宜最划算时候，现在也就合到5分钱一块，就能买到。现在咱们赶紧抓紧