番外 (第4/5页)

感到满足。

    「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫做理财金三角。」

    你在白纸上画了一个三角形，在三个顶点各自写下几个字词。

    「这个概念就是在说，要怎麽去分配每个月的收入。一般来说大概是百分之五十分配给日常支出，例如房租伙食等等。百分之三十到四十左右分配给储蓄或一些投资的部分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的部分，就是我们保险业专攻的地方。」

    看着你解说的模样，我理解到，这是一个我所知道，但也从未真正亲眼看见的，你的其中一个面向。

    「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险进行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉长时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」

    我不禁笑了：「g嘛问我啊？」

    「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚进公司的时候，要这样练习讲给主管听。」

    「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」

    「那样做确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」

    你盯着图面思考了一下。

    「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的部分。要是能够理解这个概念，我觉得客户就算不在我们公司投保也无所谓。」

    「那你呢？身为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」

    「基本的险种我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」