生意 (第2/6页)

。”

    “林蓉，你能判断客户是随便看看，还是真有购房需要吗？”张南风问。

    “能。”林蓉点点头，“不光能判断他们是不是真要买房，还能感觉到他们是打算近期买房，还是目前仅在观望。”

    “嗯，你直觉很好，这么会减少客户流失。”张南风很满意。

    “我跟商人谈合同买卖都谈多了，买房客心里在想啥，还能感觉不到？”林蓉笑。

    “另外还有那个下单的客户，他会下单说明他确实有购房的需要，报价低得离谱说明他心理上还没有准备好真正拥有一处房产，这个时候你要特别小心，瓜就要熟了，不能让别人摘走。你每天给他发感兴趣的房源，保持交流畅通，但是不要去催他，等他自己在心理上准备好了。”张南风叮咛着。

    “直到有一天，他忽然开始大量的下单，每一次被拒绝都令他沮丧万分，这时候他是真的准备好，要买了。那时，他会b你还急想交易成功，你要集中JiNg力为他服务，盯紧市场，只要合适他的房子一出现在市场上，第一时间联系他，他就会马上毫不犹豫的买下，你前面所有的付出都会在那一刻得到清算。”

    张南风看看林蓉两腮因为受风而出现的红晕，笑：“当经纪辛苦吧。不过，你会成功的，你的表现b我预期的还要好。经理抱怨，跟你一起进来的其他几个，到现在还没带客户去看过房呢。”

    “那是因为他们都是刚从大学里出来的孩子，开始时缺乏跟别人G0u通的经验，再加上跟购房的客户不是在同一年龄段，